В едно от първите case studies, което публикуваме в PRFirm, ще ви представим резултатите, които постигнахме за един от нашите клиенти – онлайн магазин за италиански вносни перилни препарати. Клиентът ни нямаше присъствие на бизнеса си в онлайн среда преди старта на работата с нашата маркетинг агенция и разчиташе изцяло на физическите си магазини в град Варна.
След като проведохме среща, организирахме целия процес и всичко, което предстоеше като анализ, подготовка и оптимизация (не само на рекламите, а и тестване на тракинг инфраструктура, потребителско поведение, Conversion Rate оптимизации и т.н). Всичко това допринесе да постигнем оборот от над 70 000 лева в рамките на буквално няколко месеца. Продължете да четете надолу, за да разберете как успяхме…
Ще ви разкажем какво донесе за тези резултати, каква беше нашата подготовка, планиране, основните стъпки, които предприехме и ключовите стратегии, които използвахме, за да постигнем тези цифри благодарение на SEO оптимизация на онлайн магазин.
Предизвикателства за бизнеса преди старта на работа с PRFirm
Както споменахме – клиентът ни имаше единствено физически магазини за продажба на перилни и почистващи препарати в град Варна. През тази година дойде естествената стъпка за стартиране на онлайн магазин, чрез който да се продава из цялата страна.
Преди да създадем стратегия, винаги извършваме щателен анализ на състоянието на бизнеса и разбираме какви са предизвикателствата, пред които се изправя. След това започваме да подготовяме хипотези, стратегия, план и криейтиви, с които да постигнем търсените резултати и ръст в продажбите.
Проблем и основни стъпки за изпълнение
Един от основните проблеми преди изграждане и стартиране на развитие на онлайн магазина беше, че пазарът за продажба на перилни и почистващи препарати у нас е пренаситен. Надценките също не са толкова атрактивни. Аудиторията познава определени бизнеси и трябваше да намерим начин, за да изпъкнем пред тях и да се покажем по най-добрия начин пред потребителите.
От ключово значение се оказа огромният опит от физическия бизнес на нашия клиент, който направи процеса по изграждане и маркетиране онлайн една идея по-лесен.
- Подробен анализ на цялата дейност на клиента – Преди всичко, разгледахме в детайли бизнесът на клиента, за да стартираме успешно onboarding процеса. Създадохме профили в ценните канали и започнахме да създаваме съдържание, което да кореспондира с ценностите, мисията на бизнеса, както и търсенето на потребителите.
- Анализиране на конкурентите и пазара – След това разгледахме подробно конкуренцията и анализирахме какви бюджети ще са ни необходими, за да гарантираме по-голям ръст в продажбите, поръчките и стойността им. Видяхме кои са ценните ключови думи за бизнеса и как можем да ги “атакуваме”.
- Извеждане на проблеми и целеполагане – За финал изведохме всички пречки, които успяхме да открием и започнахмме създаването на целите ни в краткосрочен, средносрочен и дългосрочен план.
Цели пред онлайн магазина
Преди стартиране на целия маркетинг процес и в частност SEO оптимизацията, заложихме да стигнем до първа страница на по-лесните за таргетиране ключови думи в SERP. В нашия случай това бяха ключови думи като:
- “качествени перилни препарати”
- “вносни препарати”
- “перилни препарати”
Искахме за по-малко от година да достигнем топ позиции на тези ключови думи, както и да успеем да влезем в топ 5 страници на по-конкурентните словосъчетания, за да трупаме трафик към онлайн магазина.
- “почистващи препарати”
- “перилни препарати”
- и други…
Стратегията в няколко стъпки
- Както споменахме и по-рано, първият етап от създаването на стратегия е извършването на детайлен одит на средата;
- Като втора стъпка, анализирахме таргет групите ни и създадохме стратегия за генериране на трафик и позиции в SERP;
- Стартирахме работата по стратегията за content marketing;
- След това преминахме и през начините за линг билдинг и възможностите за публикуване на материали в авторитетни медии.
Какво постигнахме?
След като създадохме стратегията за създаване на онлайн магазина и маркетинг след това, решихме, че ще изградим сайтът на любимата ни платформа за магазини – CloudCart. Смятаме, че Клаудкарт е най-доброто решение за такива платформи и имаме изградени доста магазини при тях. Няма да навлизам в подробности за това защо сме се спряли на тях, може би ще го оставим за отделна статия.
И все пак, какво направихме? Изградихме онлайн магазина при CloudCart и след като добавихме всички продукти, трябваше да решим над какво ще акцентираме от гледна точка на SEO оптимизация. Тъй като имаме множество разнообразни продукти, решихме, че ще наблегнем на продуктовите категории вместо отделни продукти. Това решение беше резонно и на база таргетираните ключови думи и средномесечните търсения след нашето проучване.
След няколко месеца работа по оптимизацията на онлайн магазина, имаме оборот от над 150 000 лева. Успяхме да изкараме няколко от най-важните ни словосъчетания на първа страница за отрицателно време въпреки жестоката конкуренция на по-големи играчи.
Публикувахме SEO материали в няколко регионални медии, сред които и Sevastopol.bg, като продължаваме да създаваме съдържание за други тематични сайтове, където можем да публикуваме.
Ако и вие имате нужда от експертен екип, който да скалира месечния ви оборот, свържете се с екипа ни от контактната страница или направо по телефон: 0876/837-217. Подобрете ефективността от рекламите за вашия онлайн магазин и повишете продажбите си.