Днес – 28 август 2018 година, се навършват сто години от създаването на един от най-големите футболни отбори у нас – “Спартак 1918” Варна. На тази дата през 1918 година се ражда една синьо-бяла легенда, която отскоро започва своето възраждане.

Ние от PRFirm, сме горди да работим заедно с този велик клуб и ще се радваме всички наши клиенти и партньори да дойдат на 28 август на площад “Севастопол” от 18:00 часа на шествието в чест на юбилея на варненския клуб.

PRFirm се зае със създаването на чисто нов уеб сайт за “Спартак”, като част от тяхната стратегия за обновяване и модернизиране на клуба. След кратък период от време се предвижда пускане на англоезична версия на сайта.

На събитието са поканени абсолютно всички, които са съпричастни с идеята Спартак. И най-вече, тези които заради разочарования през годините са останали встрани от събитията. Всички варненци и гости на града! Скоро отборът ще се завърне отново в своя дом – реновирания стадион “Спартак”.

Малко преди месец, екипът на PR и маркетинг агенция PRFirm стисна ръце с Петър Димитров, който е ръководител и шпикер на ветроходния отбор “Team Seasteps”, които се състезават в различни класове със своята най-бърза лодка “Evil Woman”.

Ролята на PRfirm в маркетинг развитието на ветроходния тим беше доста голяма. Нашата задача беше да поемем социалните мрежи и да достигнем до повече хора, които биха се запалили по този пълен с екшън спорт.

Също така, бяхме неотлъчно до тима по време на тяхното участие на регата „Кор Кароли“ 2018, което се проведе между 11-15 август в Бургас, Созопол, Слънчев бряг и Варна.

Разговаряхме с ръководителя и шпикер на отбора – Петър Димитров.

1. Здравейте, Петър. Бихте ли се представили с няколко думи?

Здравейте! Казвам се Петър Димитров, от Варна. Занимавам се с ветроходство от 37 години, като започнах на 6-годишна възраст.

2. Бихте ли ни разказали повече за Team Seasteps?

Team Seasteps е отбор официално създаден през 2017 г., но с дълга, неформална история. Това е така, защото с повечето от членовете на отбора сме заедно по състезания от години. Като професионален ветроходен отбор с ясна визия и цел, сме комбинация от ново поколение ветроходци и такива с доказан опит и топ резултати в представянето до момента.

Извън чисто състезателния елемент от дейността ни, сме маркетинг инструмент, който създава популярност и медийна стойност за нашите спонсори и партньори, както и инструмент за изграждане на дългосрочни взаимоотношения с фенове и потенциални клиенти.

3. Завърши регата “Кор Кароли 2018”. Какви бяха амбициите и до каква степен сте доволни от представянето?

Откровено казано, имахме по-високи очаквания. Бяхме малко под обичайното за нас ниво и резултатите го показват красноречиво – 5-то място в клас ORC A и 4-то място в клас IRC 1.

От друга страна, сме изключително доволни от резултатите и реалната стойност, която генерирахме за нашите спонсор и партньори: Мусала Иншурънс Брокер, Блек Сий Яхтинг и Юнитранс. Това до голяма степен се дължи и на работата ни с вас като наш партньор, за което ви благодарим.

Гледаме напред и се готвим активно за държавното първенство на килови яхти, кето стартира на 13 септември 2018 в Свети Влас.

4. Какви са предизвикателствата, пред които се изправяте в отбора?

Ветроходството е скъп спорт, изискващ относително големи ресурси, за да се случват нещата правилно. В тази връзка, насочваме усилия да открием, контактуваме и да работим с наистина качествени хора и компании. Бих откроил именно това предизвикателство като най-значимо.

5. Какви са наблюденията Ви за развитието на ветроходството в България?

Забелязвам рязък скок на интереса от страна на по-широката публика към ветроходният спорт, което ни мотивира допълнително да създаваме наистина качествен и атрактивен продукт, което е видно от нашите комуникационни канали.

6. Били ли сте на прага да се откажете от вашата кариера в даден момент?

Не, никога! Ветроходството е толкова завладяващ спорт, че веднъж започнеш ли, няма връщане назад. Обичам да казвам, че „болестта“ е нелечима и има само поддържаща терапия, а именно – повече тренировки и регати.

7. Какво бихте пожелали на настоящите и бъдещите привърженици на ветроходството у нас?

Пожелавам им повече атрактивни и зрелищни регати и в тази връзка апелирам да ни следят отблизо, защото ние предоставяме точно това!

Благодарим на нашите партньори от “Team Seasteps”, че ни се довериха и се надяваме, че това сътрудничество ще продължи още дълго.

Според изследване на CMO Survey, процентът от бюджета за маркетинг в социалните мрежи на малкия и среден бизнес се покачва неимоверно. Компанията предрича, че процентът ще се покачи с цели 21 пункта в следващите пет години. Това ще бъде огромен скок от периода 2009-2016 година.

Докато маркетинг експертите увеличават бюджетите за реклама в социалните мрежи, много от тях продължават да изпитват трудности във връщането на инвестицията. Само 20,3 процента от анкетираните специалисти споделят, че са удовлетворени от резултатите, които получават, докато останалата част дори не са близо до добри метрики.

Това как харчиш парите за социални мрежи до голяма степен се определя от самите цели в социалките. Искаш да стигнеш до повече клиенти, фенове, последователи? Искаш да запазиш сегашните си редовни потребители? Заинтересован си относно увеличаване на класирането в търсещите машини?

Повечето бизнес искат да направят всички изброени горе неща, не знаейки, че те не са свързани едно с друго. Трябва да се знае обаче, че е изключително важно да се заложат конкретни цели и да се следва тяхното изпълняване. Важно е, защото повечето малки бизнеси нямат достатъчните ресурси и време за по-добър маркетинг в социалните мрежи. Тук идва частта да бъдем креативни в това, което правим, но за това ще говоря в друга статия.

Имаш малко часове на ден, както и не голям бюджет за инвестиране. Наясно съм с това. Именно заради това, трябва да внимаваш с решенията, които взимаш относно използването на ресурсите, с които разполагаш, колкото и малко да са те. Например, ако търсещите машини са главния ти източник на трафик, трябва да инвестираш повече в Google и да използваш на максимум възможностите, които търсачката предлага. От друга страна, ако целтата ти е да се сближиш с твоите клиенти, ще трябва да се фокусираш върху конверсиите и тяхното ангажиране.

Концентрирай се върху Google и търсещите машини

Google в момента освен да индексира само интернет сайтове, индексира и постове в социалните мрежи и профилите ни. Това значи, че трябва да обърнеш голямо внимание на този инструмент. Постването регулярно и свързването с хора в Google+ и YouTube е доста важно за подобряване на класирането в SERP (резултатите от търсенето в Google).

Търсещата машина на Майкрософт – Бинг, също е уважаван търсачка и също има някакво влияние, когато става въпрос за класиране в социалните мрежи. Поради тази причина, LinkedIn е много добре индексирана и е добре да бъдеш активен до голяма степен и в социалната мрежа за професионалисти.

Оптимизирай безплатните опции

Има редица неща, които можеш да правиш безплатно в социалните си канали, които биха ти стрували само твоето време. Бъди сигурен, че всичките социални профили, които използваш имат информация за теб и дейността, която извършва бизнеса ти. Поствай често и бъди пред очите на твоите последователи.

Facebook Live увеличава гледанията на видео съдържанието ти, когато си на живо, за това е важно да следваш тенденцията. Чрез този формат можеш да показваш неща зад кулисите на своите фенове, за да се свързват те повече с теб или твоя бранд.

Плащай за social

Докато Facebook Live ти дава достъп до по-голяма аудитория, поне за момента, ако искаш повече от постовете ти да се виждат, ще трябва да си плащаш за това. Използвай таргетинг и ретаргетинг опциите на Facebook, за да се свързваш с определена група хора, които биха имали интерес към продукта или услугата ти.

Плащай за ефективни инструменти

В интернет има голямо количество инструменти за социални медии, които ти дават различна информация – от данни и репорти за поведението на последователите ти, до следене на конкуренция и други полезни неща. Някои от тези инструменти са Sprout Social, AgoraPulse, BuzzSumo, HootSuite, PostPlanner, MeetEdgar и CrowdBooster. Те предлагат атрактивни цени в различни диапазони подходящи за различните нужди на бизнеса.

Интегрирай повече ресурси

Това може да звучи парадоксално след като малкия и среден бизнес няма много ресурси за използване. Все пак, живеем в 21 век и интернет дава огромни възможности, които всеки уважаващ себе си маркетинг специалист трябва да се опита да използва.

За ефективен маркетинг социалните мрежи не е нужно само да създаваш разписание за постовете си и да очакваш, че общността от последователи ще се увеличава. Трябва да споделяш и да бъдеш част от цялостния разговор.

Понякога това значи, че трябва да наемеш точните хора, които да знаят какво да правят в социалните мрежи. Този тип хора биха ти помогнали и със създаването на съдържанието, което ще се използва в тези социални канали.

Бонус инфографика, която можеш да имаш предвид, когато планираш разходите си за следващия месец за социални мрежи.

Не си сигурен, че имаш нужда от content маркетинг за своя бизнес? Ако се чудиш за маркетингова стратегия, която струва малко, а в същото време дава възможност за високо връщане на инвестицията, то ужасно много препоръчвам да се замислиш да включиш маркетинга на съдържанието в своя микс.

Световно известният маркетинг експерт Сет Годин казва: “Маркетинга на съдържание е единственият останал маркетинг.” И го казва с причина. Създаването на собствено съдържание дава на твоя бизнес неимоверно много възможности за увеличаване на продажбите. Без значение дали пишеш няколко статии на седмица, записваш подкаст или снимаш оригинален видео клип, всяка форма на собствено съдържание помага до достигане до повече потенциални клиенти. Ако все още имаш съмнения относно имплементирането на тази стратегия към своя микс, смятам да оборя тези съмнения с тези няколко причини.

Маркетинга на съдържанието ще допълни текущата ти маркетингова стратегия

За много от бизнесите, content маркетинга изглежда като нещо, което е далеч от това, което правят. В действителност, това може да се окаже нещото, което липсва в пъзела. Възможно ли е вече да си стартирал PPC кампания? Фокусирал си се върху SEO? Опитваш се да увеличиш присъствието си в социалните мрежи? Мисля, че отговори с “ДА” поне на един от тези въпрос.

Content маркетинга събира в себе си всичките тези маркетингови стратегии. Но как? За Pay per Click кампаниите дава по-голяма възможност на landing страниците. В някои случаи потребителите няма да са в покупателната фаза на продажбената фуния, но активно ще търсят повече информация за дадения продукт или услуга. Публикуването на блог статии, които се впускат в различни индустрии могат да се окажат перфектни за отговарянето на въпросите, които клиентите си задават. Веднъж когато даден потребител попадне на твоя статия, можеш да им показваш реклами, когато вече са напуснали сайта ти чрез Adwords ремаркетинг.

Ако вече си започнал да “инсталираш” SEO към своя уебсайт, знаеш за важността на ключовите думи в увеличаването на позициите в търсените резултати (SERP). Чрез наличието на блог можеш да добавяш нови и нови ключови думи към търсенето, за да подобряваш позициите на сайта на бизнеса си.

Социалните мрежи са основни за повечето бизнеси, но намирането на релевантни и подходящи материали за споделяне с твоята аудитория могат да се окажат трудност. Както казах по-рано, чрез създаването на собствено съдържание, ще си в състояние да засилиш позициите си в социалните медии и да насочиш феновете си директно към сайта си.

Таргетиран трафик към уеб сайта

Content маркетинга може да подпомогне за увеличаването на трафика към уеб сайта чрез различните канали. Нещо още по-добро е, че този трафик е високо качествен. Повечето експерти споделят, че маркетинга на съдържанието е много по-ефективен от другите стратегии използващи съобщения. Също така, процентът конвертиран трафик към лийдове е много по-висок за разлика от друг тип стратегии. Създаването на статии и съответно трафика на сайта показва, че все повече потребители обръщат внимание на продукта или услугата ти и се интересуват от това, което им предлагаш. Това подпомага за създаването на по-добра връзка между твоя бранд и потребителите. Фактически, може да се каже, че маркетинга на съдържанието е единствената форма за определяне на връзката бранд-клиент в маркетинга.

Нисък риск

Без значение дали пускаш реклами във Facebook, стартираш PPC кампания или инвестираш в дисплейна реклама – всичко това ще ти струва пари. Всъщност всичките тези стратегии включват известна доза първоначални разходи. Понякога намирането на правилния подход изисква повечко пари, защото няма как още от първата PPC кампания да получиш страхотни резултати. Същото важи и за Facebook Ads и дисплейната реклама.

На обратната страна стои content маркетинга. Той почти няма първоначални разходи и веднъж след като имаш собствен сайт, нямаш какво да губиш освен да имплементираш тази стратегия към своя маркетинг микс. Дори когато някоя статия се окаже пълен провал, коя статия набира повече харесвания и се коментира, ще разбереш къде грешиш и накъде да насочиш усилията си.

Всички други го правят

Винаги съм казвал, че не е нужно да вървиш заедно с тълпата, за да бъдеш успешен, но в този случай, когато всички твои конкуренти използват тази стратегия би било голяма загуба да не я включиш и ти към своята. Има статистика, че над 80 процента от B2B компаниите и над 70 процента от B2C компаниите използват content маркетинга в една или друга форма, за да развиват бизнесите си. Около 50 на сто от фирмите планират да разширят техния маркетинг на съдържанието в бъдеще. Ако все още не си част от тренда, колко време ще ти отнеме, за да се включиш? Осъзнаваш ли колко назад оставаш от конкурентите си? Не оставай назад в прахта, когато става въпрос за content marketing